初级会计考试
商学院

拆解阿里离职女高管这篇爆文,你也能做好内容营销

作者: 来源: 时间:2019-02-22

最近不少公号粉丝加我,有自己做化妆品的,有卖美食特产的,手工的,和我交流他们产品如何基于内容卖货。其实,很多产品在淘系外,有很多的机会,只是目前不少朋友因为长期在淘系形成流量思路,所以内容思路这块,需要一个建设的过程,那今天再为大家带来一篇热文剖析,找找感觉。

这两天,因为一篇文章《那个从阿里离职的漂亮女高管,从来不过情人节》,“阿里离职漂亮女高管”成了热点事件,真真假假,假假真真,网络上已经有非常多的讨论,有兴趣的可以自己百度,今天,我们不谈八卦,说说这篇热点文章,对于从事内容营销的人来说有什么借鉴意义。(之前写过类似文章,大家可以结合读,肯定受益不浅 深度丨年销10亿+,这个创立4年的国产品牌,内容+渠道做对了什么?)

作为阿里人,最早在朋友圈看到这篇文章时候,基本就是毫不犹豫点进来,不得不说,选择在情人节发这篇文章,这个标题还是非常成功的。“阿里”“漂亮”“女高管”“从来不过情人节”这些吸引眼球的词汇组合在一起,让人看了就想点开看内容,所以,内容营销第一步,有个好标题是非常重要的。

虽然很多人质疑这是一个微商产品,但就内容而言,整个文章其实写的还是非常走心的,如果你想通过内容带货,这篇可以说是一篇很有借鉴意义的内容营销的范文。

所以,今天我们就来剖析下这一篇文章:

开头:为自己带盐+抛出悬念,引人入胜

两年前的今天,我是阿里巴巴年薪数百万、期权超千万的女高管。

可我却没有享受过情人节,理由是,我不配。

一开始,就抛出年薪,以阿里高管的姿态为自己背书,然后故意留下悬念,不配?为什么不配?注意,这里不是写的我没过情人节,而是说的不配,如果说没过情人节,那太正常了,单身狗都不过情人节的。

这样,到这里就可以了,后面就开始讲故事,可是作者来一个双保险:我特想跟曾经的自己,以及所有的年轻女孩,说几句心里话。

到底是什么心里话呢?阿里年薪百万,期权超千万的高管心里话,说不定金口玉言,赶紧往下读!

话题引入,故事展开

作为都市白领,和大家一样工作压力大,经常熬夜,出差多,以至于皮肤非常大,且没有属于自己的生活,于是不禁发出了人生疑问:我的人生只剩下工作了吗?我拼了命地工作、赚钱,最终却为健康买单,这样的生活是否值得?

在内容上,通过设计白领们共同的场景,给读者很强的代入感,哇塞,这说的不就是我吗?我也有类似的问题,作者真的是太懂我们了?不知不觉中,作者拉近了和读者的距离。

产品背后的的心路故事

个人价值观–>痛点分析–>产品专业背书+产品研发的坎坷经历(情感分)

个人价值观:

任何一个产品的问世,都要有一个心路历程,虽然其实目的就是为了赚钱,但是既然是内容营销,当然不会这么赤裸裸。一般的节奏是为了追随自己的内心,于是开始迈出了开发这个产品的第一步,这篇文章的套路也是一模一样的。

首先,先说下自己的个人价值观,为背后的产品赋予情感背书,让读者觉得,这么有价值观的高管,做出的产品肯定也不差;

一辈子专注于一件事,背后是什么力量?

他也是LV的高级顾问,奢侈品行业的大咖。

人类为什么要追求美?我为什么要追求美?

我思前想后,得出我自己的答案:这是世界赖以变得更好的价值尺度之一。

痛点分析+产品专业背书:

然后,开始切入产品,无意中发现的产品,改变了自己,并且这个产品,有非常牛x的配方,牛x的研发者,并且,为了凸显这个产品的牛逼,要和市面上的大部分产品,做一个对比;

在纽约,我的好朋友给我介绍了一位朋友——纽约赫赫有名的哈洽德·阿肖特医学博士。

他告诉我,我敷面膜的频次太高了,在他们当地,很少有人会每天敷面膜,而且经过检测,他发现我用的这款面膜里,含有皮肤鸦片”糖皮质激素”。

长期使用此类护肤品,可能导致面部出现黑斑、萎缩变薄等问题,还可能出现激素依赖性皮炎等后果

整个护肤品行业的乱象早就十分严重:便宜的产品爱添加有害成分,安全的产品又太贵,虚假宣传、不可思议的加价率、暴利……

产品研发的痛苦经历(打感情牌,所谓匠心):

这个时候,女主就要闪亮登场了,和很多的漫威电影一样,行业如此的乱,我来了,我带着责任感和使命,来拯救大家的皮肤,为大家谋幸福:

想到自己的惨痛遭遇,想改变行业乱象、做一款自己敢用、闭眼都能买得起的护肤产品的念头,在我心里萌芽了。

我想创业,我想要打造一个新青年国货品牌,它是自信、自由、自立、自美的。

这个时候,还不忘拉上马爸爸背书,你想下,能直接和马爸爸发短信的,那绝对的高管无疑,其他人,也就顶多在微博上和马爸爸发发私信,还根本不会收到回复:

我请教了我的前老板马云,他给我发来8个字的短信:坚持初心,勇敢去做。

后面的情节,就是西天取经的辛苦,这样才容易打感情牌,毕竟越是辛苦,说明这个产品的问世,越是难得和珍贵。历经千辛万苦,终于拿到了配方,在中国生产。

阿肖特博士,他是世界顶尖抗自由基领域专家,曾荣获2004年获得了欧洲人文和自然科学院等多项大奖,并取得多项研究专利及成果。

我飞到了纽约,说明了我的来意,但他始终拒绝我的邀请,“我从来没想过把我的专利配方给一个外人。”无论我如何游说,他都不为所动。

在回国的飞机上,忍不住嚎啕大哭起来。阿肖特博士沉默了5秒,说了一句“I will follow you。”翻译过来就是,我愿意追随你。

首先,要对配方的拥有者进行一个背书,“世界顶尖”“飞去纽约”“大哭”然后终于答应了,一波三折。

产品种草

终于到了产品亮相的环节,铺垫了那么久,就是为了这一刻,这里大量运用了数据,行业品牌对比,原材料介绍,美妆博主推荐等,突出了产品的性能,简单说就是,我们加产品非常的厉害,大家可以去原文看下,这里就不一一列举了:

我们与雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等品牌同宗同源的数十余家知名原料厂商建立合作,只选择高活性成分优质原料,做真正安全有效的产品。

我们采用10万级GMPC认证空气净化标准无尘车间,工厂生产环境达到手术室级别。

为了保证安全有效,我们历经1160人次测试,并逐个搜集每个用户的真实体验,反复调试了98次

这里有个写产品,尤其是写材质,工艺的小技巧,要分析给大家,很多品牌写自家产品or工艺时候,都会说是xxx工艺,xxx国家进口,材料如何如何,可是消费者听了没有任何感觉,消费者不懂工艺,不懂xxx国家进口是不是真的牛x,那小仙膜这一点就做的比较好,用比较,以及拟人化,让小白也有很直观的感知:

1片小仙膜=10片传统面膜,承载膜布自身重量25倍的精华,让肌肤一次喝饱水,导入吸收效果是其它材质的11倍。

奥地利进口绿色纤维膜布,成本比普通膜布高5倍以上,自然降解不污染环境。

抛出利益点,完成临门一脚

说了这么多,最后目的是要让消费者买单。这里,其实作者做的不好,没有具体金额的优惠,如果你对于产品有信心,应该给一个很有吸引力的价格,引导用户争先恐后的购买,降低门槛,后面才有回头客。这一点,可以参考我之前写过的HFP文章。

总体来说,这是一篇不错的内容营销的文章,比较完整的包括了:

身份背书–>开头悬念–>情感共鸣–>创始人价值观–>痛点分析–>产品开发初衷–>产品开发心路历程–>产品种草–>利益放送完成销售。

而中间部分,一般内容营销都会较大篇幅展开,目的是为了培养消费者的信任感,毕竟是新产品,消费者不信你,怎么可能购买。

不少自己做淘宝店,化妆品。其实,不是你的产品没有故事,只要你的产品满足消费者需求,有人买,都是可以写出很多内容的,只是缺少洞察以及故事挖掘的能力。希望这篇文章,可以有所收获!

 

作者:营销老王,阿里营销专家,微信公众号:wltx-2015(营销老王)

本文由 @营销老王 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源; 2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任; 3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 应用层下的人脸识别(三):人脸比对

  • Axure函数应用:指示线跟随地图所选区...

  • 真正的高手,从不按套路出牌

  • 分割布局,你用对了吗?

  • 用StockX模式搅动潮玩交易二级市场:...

  • 尼尔森网联:2018年卫视媒体收视盘点

  • 爱站优化分享心得

  • 【怀化seo】百度绿萝算法更新解读